Karriärstege för en säljare

Hur ser en karriärstege för en säljare ut? Säljare har ett arbete som handlar väldigt mycket om att tävla och prestera sitt bästa i stunden.

Säljarens karriärstege

Man säger ofta att säljare måste ha en viss personlighet och där viljan att vinna är en stor tillgång. Det förklarar ofta även varför många idrottare efter avslutad karriär väljer att söka sig till ett arbetsliv inom sälj. Där får man tävla och möta dagliga utmaningar på samma sätt som på exempelvis fotbollsplanen.

Hur börjar man - och hur slutar man som säljare? Olika företag har olika uppbyggnader för sina säljare. Det är därför svårt att peka på en exakt karriärstege och säga att det här steget kommer först, följt av detta och efter det kommer följande steg. Riktigt så enkelt är det inte.

Normalt kan man emellertid säga att man börjar som säljassistent. Det innebär att man assisterar de ordinarie säljarna inför varje affär - man undersöker marknaden, man tar fram alla siffror, man ordnar med alla dokument och man ser över vilken typ av partner som affären ska göras med. Det ger en väldigt bra skola där man - pö om pö - får lära sig av mer seniora säljare och därigenom också vara väl förberedd inför nästa steg.

Något som innebär att man blir säljare på riktigt. Det kan i vissa fall innebär att man får en titel som Junior Säljare och det innebär att man själv får hantera olika kundkonton och se till att vårda dessa - samtidigt som man även får sköta nya affärer, men då på en lite mindre nivå.

Alla företag har olika inriktningar

Nästa steg är att man går upp till att bli en Senior Säljare och med detta så får man också ett betydligt större ansvar - och friare tyglar. Det är här man börjar tjäna de riktigt stora pengarna som många förknippar med ett säljande yrke. Du har en kundbas och du har befogenhet att skaffa nya kunder hela tiden.

Alla företag har vissa nyckelkunder som man inte har råd att förlora - samtidigt som man naturligtvis hela tiden vill ha nya sådana. Nyckelkunder som dels genererar fina pengar, men som även fungerar som en bra marknadsföring. Väljer ett så pass stort företag som X detta företag för sina affärer - varför ska då inte vi, företag Y, också gör det? Den som hanterar dessa nyckelkunder kallas för en Key Account Manager och det är en roll som många strävar efter att få.

Målet - skapa ett lag av individualister

Säljchef - Head of Sales - är ytterligare en hög roll som innebär att man ansvarar för hela säljteamet. Det är en roll som inte passar alla. Vi förklarar det genom att titta närmare på det vi skrev i början av texten.

Säljare är tävlingsmänniskor och vill vinna till varje pris. Det kan skada verksamheten. En affär kan gå ut över tio andra. Som säljare så arbetar man tätt nära varandra och även om man ofta har ett relativt ensamt arbete så tillhör man också ett team.

Du kan inte ha tio stycken Messi eller tio stycken Ronaldo på planen. Som säljchef så är det du som ser till att gruppen arbetar mot samma mål och som en enhet. Det är ofta det som verkligen kan vara skillnaden mellan ett bra säljteam och ett extremt framgångsrikt sådant.

Experter inom rekrytering!
5 jan 2021